Миссия, рынок и трейдер.

Об эмоциях на рынке нужно забыть!
Золотое правило торговли- фиксируй убытки  на низком уровне и позволяй прибыли расти.
Польза торговли в том, что эта работа направлена на создание капитала.

В мире справедлива концепция единства и борьбы противоположностей. Рынок Forex не исключение - продавцы (медведи) и покупатели (быки) не существуют отдельно и, в то же время, находятся в вечном антагонизме. Трейдер же выступает одновременно и в роли продавца, и в роли покупателя.

На рынок влияют два типа идей: факты и мнения. И каждый тип дает разного рода результаты. Факт, как он определяется здесь, представляет собой нечто, влияющее на каждого, вне зависимости от того, чем он торгует (акциями, фьючерсами, опционами, облигациями и т.д.).  Факты - это то, что существует. Они влияют на всех, вне зависимости от того, на рынке или нет. Факты не могут быть изменены. Можно уничтожать факты (например, разрушив здание), и можно манипулировать ими, но невозможно изменить сами факты.
Однако большая часть того, что влияет на нас и на рынки, является мнениями, которые по сути своей то же самое, что убеждения. Мнения являются представлениями о фактах, и, в отличие от фактов, они влияют только на личности и только в течение некоторого времени. Они, однако, очень сильны, потому что наше мнение о рынках и их движении влияет на то, как мы торгуем, что  делаем, и что мы думаем о своих результатах. Мнения очень отличаются от фактов в том, что их можно изменять. По мере того, как изменяется наше мнение, изменяется и наш опыт, и наши результаты на рынке.
Неприятность в том, что имеется тенденция путать мнения с фактами, при этом относясь к мнениям, как к фактам, вместо того, чтобы считать их представлениями о фактах.
Рынки на самом деле очень просты. В двух словах, они находят ту точку, в которой существует равное несогласие относительно стоимости и согласие относительно цены. (Для продавца важна цена, а для покупателя-товар, - это несогласие в стоимости. При согласии относительно цены сделка состоится).

Достижение успеха в трейдинге требует осознания себя как личности. Необходимо разработать свою миссию, в которой трейдинг станет основой жизни. Затем проанализировать те черты своего характера, которые могут сказаться на процессе торговли. Если не привести в систему свои знания об особенностях своего характера, нельзя правильно выбрать стиль торговли, соответствующий своей личности. Неверный выбор стиля приведет к ошибкам в торговле.
  По сути миссия - это цель жизни, кредо и призвание одновременно.
Миссия-это то, кем хочется быть, что делать или уметь, т.е. какой личностью хочется быть и каких высот достичь.
Самооценка - то, что представляете из себя, как личность, сегодня.
Сопоставление показывает различия между мечтой и реальностью. Отсюда план изменения личности.

    Мышление основано на представлениях и убеждениях.. Представление (воображение) -это модель реальности. Очень немногие осознают собственные представления. Чаще всего принимаются и используются чужие представления, так как  убеждают, что именно они - правильные.
Представления и система убеждений лежат в основе психологии личности.
Сила воображения используется для создания внутренней картины внешнего мира. Эту картину сознание принимает в качестве реальности, она порождает эмоции, вызывающие автоматические (рефлексивные) реакции.
Индивидуальное поведение встречается не часто.
До 97% нашей умственной деятельности происходит в сфере подсознательного. Большая часть повседневного поведения состоит из заученных реакций на знакомые раздражители.

Из этого следуют два вывода:
    во-первых, нерациональное поведение с большей вероятностью возникает в условиях толпы;
    во-вторых, логических процессов мышления недостаточно для избежания нерационального поведения, поскольку логика может базироваться на сильном, порожденном групповым сознанием, чувстве.

В том, что принято называть разумом, выделяют три составляющие — инстинкт, чувство и рефлексию.
Характер личности определяется предпочтением использовать одну из этих областей в большей степени, чем остальные.

Рынок - это толпа. Выделяются три главные характеристики любого финансового рынка:
• постоянное движение;
• постоянная опасность потерять деньги;
• влияние многочисленных факторов, присущих толпе.

Каждый индивидуум наиболее уязвим по отношению к одной из характеристик рынка, центр защиты каждого будет больше активизирован одной из них.

Толпа контролирует подчиненные ей части и ведет себя  в соответствии с законами природы, которые диктуют финансовому рынку следующее:
• энергия толпы колеблется циклически;
• эти колебания отражают трехфазную волнообразную структуру, которая воспроизводится на всех уровнях временной иерархии рынка;
• каждая фаза этой волнообразной структуры математически соотносится с другими фазами в пропорции, близкой к золотому сечению — 1,618.
В силу этого рынок является организованной структурой. Организатором является не кто-то конкретный, а толпа, её психология.
Эти законы порождают явления, которые известны техническим аналитикам, — циклы в динамике цен и их конкретные структуры. Именно феномен толпы делает возможным применение технического анализа.

Трейдер не может торговать, исходя из рынка. Он может торговать, исходя только из своих представлений о рынке.
    Зарабатывать деньги торговлей на финансовых рынках трудно. Торговля — занятие рискованное и напряженное,- убытки и упущенные прибыли вызывают сильные отрицательные эмоции. Это невозможно передать другому: - можно осознать только на собственном опыте.
У каждой личности есть свои преимущества и недостатки. Преимущество-это черты и свойства характера, терпимость к неопределенности, умение или убеждение, повышение квалификации, помогающие успешно действовать на рынке.
    Если есть привычка действовать медленно, тщательно обдумывать свое решение, то трудно будет торговать:- попросту не успеть за рынком.
Как отдельные индивидуумы могут преодолеть стремление избежать опасности и ускользнуть от магнетического притяжения коллективного разума толпы, чтобы успешно торговать на финансовых рынках? Частью решения является формализация процесса принятия решений — использование торговой системы, которая порождает сигналы к покупке и продаже на базе объективных причин. Ее использование позволяет трейдеру отделиться от толпы.
Однако использование торговой системы — необходимое, но недостаточное условие успеха. Оно обеспечивает лишь рабочие инструменты. Трудность в том, что любая система, позволяющая видеть последнее движение цен, автоматически подвергает трейдера действию важного катализатора менталитета толпы — самого движения цен.

На финансовом рынке успехи определяются торговым стилем. (Свои торговые правила- подготовка, временные промежутки при работе и контроле, методы входа-выхода, защитные остановки, размер позиций, анализ, а также ежедневная подготовка - физическая, умственная и духовная, т.е.тело, ум, дух. Восприятие трейдером рынка является синтезом деятельности трех основных качеств - тела, ума и души, трех "И" - Инстинкта, Интеллекта и Интуиции. Об эмоциях на рынке нужно забыть!). Вопрос стоит только в доверии к себе, к своему анализу и скорости принятия решений.

Что отличает успешных трейдеров от остальных? Существует только одна область, в которой отличия между людьми принципиальные с точки зрения успеха в торговле: Это область индивидуальной психологии.

Большинство технологий психологического программирования (от учебных курсов с использованием нейро-лингвистического программирования до книг, видеокассет и магнитофонных записей) могут в лучшем случае создавать «поверхностную структуру», подавить или «обмануть» страхи неглубокого уровня. Однако они не могут устранить глубинные стремления избежать опасностей; есть большая вероятность, что эти побуждения вырвутся в тот момент, когда их меньше всего ожидают. Важным моментом является осознание побуждения к бегству в момент, когда оно возникло, и хотя бы частичное обезвреживание его. Однако эти побуждения — разбойники, подстерегающие нас всю жизнь, они скрываются в засаде, выжидая случая поймать нас.

Успех трейдера определяется наличием двух взаимодополняющих качеств: умением сохранять эмоциональное равновесие при убытках и способностью принимать решения независимо от мнения других людей.

Практически все начинающие торговать на рынке совершают почти одинаковые ошибки. Одна категория подвержена им, потому что иначе просто не может себя вести. Другая - в результате своей неопытности. Но в любом случае основа здесь одна - все мыслят шаблонно, в точном соответствии с психологическими проявлениями, присущими поведению толпы. Если отбросить все иллюзии относительно собственного "я", все мы - несовершенные люди, а попросту - глупы, когда дело касается принятия верных решений на финансовых рынках. Но в целом, сколь бы мы ни были неправы, нам, как толпе, свойственно оказываться мудрыми, поэтому единственное лицо, которое не ошибается - это сам рынок.

Мысли чужие и свои собрал вместе С.Кучер.